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　　把文创产品卖给中年男东谈主，能作念成多大的生意？

　　来自杭州的铜师父能回话这个问题。铜师父主营产品为铜质工艺品，更具象化的意会，是那些频频出目前公司进口、带领办公室、商铺店面里的财神、葫芦等寓意好意思好的摆件雕饰。

　　铜师父2025年5月初度在港交所递交招股书，手脚该畛域的龙头企业浮出水面。招股书失效后，铜师父近期再度递表。字据招股书，铜师父目前的年营收体量超5亿元，2024年及2025年上半年，其营收分别为5.71亿元和3.08亿元。

　　铜师父所处的铜质文创工艺品市场举座范畴并不大，且蚁集度异常高，包括铜师父在内的两大巨头等分了近七成的市场。字据招股书中援用的行业数据，2024年这个细分市场的范畴粗拙是15.8亿元。铜师父所占份额达到35%，第二名占据31.8%，远超第三名的5.1%。字据公开尊府，市占率第二的应为通常来自杭州的铜质工艺品品牌“朱炳仁·铜”。

　　不外，尽管铜师父所处赛谈的天花板不高，可能戒指品牌恒久增长，这家公司却备受成本爱好。据天眼查APP，铜师父此前已完成五轮融资，约15家投资机构参投，其中不乏顺为成本、凯辉基金等著明机构。

　　值得珍惜的是，铜师父过往融资经过可分袂为两段。

　　领先是2017年和2018年的A轮和B轮融资。雷军旗下的顺为成本和小米科技亦然这一技艺入场。目前铜师父的第二和第三大鼓动恰是顺为成本和小米旗下的天津金米，分别抓股13.29%和9.56%，仅次于独创东谈主俞光的26.2%。

　　一位讲和过铜师父项指标耗尽畛域投资东谈主告诉界面新闻，彼时投资圈内新耗尽高涨正盛，2013年建立、从线上起家的铜师父赶上了好时机。

　　但尔后，铜师父的融资动作跟着市场环境的变化而暂缓，直到2021年到2023年，又在三年内密集赢得三轮融资。艾媒商议CEO兼首席分析师张毅对界面新闻示意，铜师父在成本圈受迎接，一定进度上是因为它找到了一个相对冷门的赛谈，同类企业并未几见，能让市场咫尺一亮；另外，小米方面的入股对铜师父的融资和市值托举起到一定作用。

　　据公开尊府，铜师父曾在2022年运行A股创业板上市联结，后在2024年停止。前述投资东谈主告诉界面新闻，本年以来港股耗尽股行情向好，铜师父思顺势收拢契机，于是带着“铜质文创工艺产品市场第一品牌”的故事转战港股。

　　但比起铜质文创工艺第一品牌，铜师父给外界留住更真切印象的，是它被贴上“中年东谈主的泡泡玛特”标签。

　　铜师父简直与泡泡玛私有相似之处：主要产品均为不雅赏性的摆件、可兴奋储藏需求、有原创或授权协作的IP矩阵。只不外，铜师父场合的铜质文创工艺品市场的主要受众为30岁以上的成年东谈主，尤其是男性，因此其产品想象上会更偏向中年东谈主审好意思，举例其中枢IP系列包括悟空、关公、财神、佛祖等；价钱也相对泡泡玛特更高，字据招股书，铜师父的铜质产品的平均售价粗拙在三四百元。

　　界面新闻记者拜谒了铜师父11月中旬在深圳开出的首家直营门店，发现店内大部分产品以蕴含好意思好寓意或有历史文化内涵的想象元素为主；且价钱带跨度大，从几十元的小摆件到上万元的不雅音雕饰都有成列。伙计向记者先容，如财神、“牛柿”、葫芦造型的摆件卖得相对较好，到店耗尽的顾主多为中年东谈主，大部分是有耸立需求。

　　这也合适铜师父在招股书中的表述，该公司称，其产品不错是“节日场地、个东谈主庆贺和企业步履”场景下的耸立取舍，也能为“营业空间、办公环境和产物增添艺术气味”。

　　而这其实正标明，铜师父与泡泡玛特践诺上作念的并不是消释种生意。天然两者名义相似，但泡泡玛特更多兴奋的是年青东谈主悦己、彰显个性的需求，卖的是情谊价值；而铜师父则是让耸立东谈主能“拿得脱手”、使用者能装点门面，提供的主要照旧实用主义的功能价值。

　　这从根柢上决定了，铜师父的成长旅途和思象空间与泡泡玛特基本莫得可比性。

　　晶捷品牌商议独创东谈主、政策品牌大家陈晶晶向界面新闻示意，泡泡玛特践诺上是文化快消品；而铜师父则局限于摆件、礼赠与储藏等有限耗尽场景中，更接近耗尽工艺品，耗尽行动偏低频。

　　天然铜师父也在通过IP化的系列小摆件、限量发售来引发储藏欲，但张毅合计，中年东谈主不像年青东谈主那么需要情谊价值来调剂生涯。他还指出，天然铜师父主要面临的是相对敷裕的客群，如创业者、高管、雇主等，但这一东谈主群践诺上也承受着一定的压力和风险。

　　有投资东谈主告诉界面新闻，铜师父的客群中异常一部分是民营企业雇主，“说白了是有点迷信的小雇主”，他们有时舍得买几十万元的高端工艺品，但铜师父的订价对他们来说职守不大。

　　对比另一头部品牌朱炳仁·铜，铜师父走的是相对亲民的门路。其线上产品目前最贵的约4万元，而朱炳仁·铜上架的最贵产品在15万元傍边。从门店选址上也能看出两者定位差距。以深圳为例，铜师父将首店开在位于龙岗的银河WORLD·COCOPark，地舆位置和市场定位都不算优厚；而朱炳仁·铜则进驻了深圳湾万象城、万象前海、PA MALL等高端市场。

　　该投资东谈主合计，民企雇主们的耗尽柔软也受民营经济冷热的影响，但举座而言，对工艺品摆件的换新需求宽裕让这个小众市场防守壮健。字据招股书，从2022年到2025年上半年，铜师父的客单价大幅下滑，线上客单价从958元降至556元，线下客单价则从1918元降到659元。不外铜师父总营收近几年都防守在5亿元到6亿元间。

　　关于像铜师父这么靠单一品类在小众市场里作念到头部位置的企业，多元化简直是粉碎瓶颈的独一解法。铜师父试图往几个想法寻找增量，分别是拓品类、拓客群和拓市场。

　　拓品类主如果指铜师父推出的塑胶、银、黄金材质的产品。陈晶晶对界面新闻示意，这一策略不仅是产品线蔓延，亦然在破圈竞争。举例塑胶摆件主要触及潮玩畛域，但该畛域不仅需要IP创作与握住才智，渠谈才智亦然很攻击的一环，而铜师父约大要销售都来自线上，线下并非其鉴定。

　　拓客群则是指铜师父通过发展塑胶潮玩，以及对铜质工艺品作念IP联名等年青化想象，来蛊卦年青耗尽者。举例，铜师父也曾协作的外部IP包括猫和老鼠、漫威、哪吒、权利的游戏等。

　　界面新闻记者看到，在铜师父深圳门店，这些联名系列部分被成列在进口处岛台上，以蛊卦年青客群。伙计告诉界面新闻，有年青东谈主会在这些联名款前停驻来看一看，但少有成交。联名款价钱多在数百上千元，对年青大家耗尽者来说门槛不算低。

　　但比起价钱，更深重的问题是年青东谈主关于铜质工艺品聘用度不高。当下铜质工艺品给大家的印象，更多照旧与中年审好意思挂钩，而在潮水耗尽市场里，从来只能能有中年东谈主侍从年青文化，基本不存在反过来的情况。

　　拓市场则是指铜师父的出海缱绻。该公司已通过线下经销商进入中国台湾和好意思国，近期重心在东南亚市场，中恒久还思到日本和欧洲找契机。界面新闻珍惜到，并无汉文吏网的铜师父已搭建起面向外洋的英文吏网，但该网站主要手脚公司的展示窗口，不提供销售。

　　陈晶晶合计，相较于作念塑胶潮玩和年青东谈主生意，开荒外洋市场对铜师父来说有相对更高的政策详情味。“东方文化在外洋具备稀缺性，材质+工艺的组合易造成溢价，外洋也有高端遮挡工艺品牌的旅途不错参考，但需要较长周期的插足。”

　　前述投资东谈主则并不看好铜师父的出海，合计其产品在外洋尤其瑕瑜华东谈主群体中继承度不高。界面新闻在铜师父英文吏网上看到，外部IP联名，而非更录取的自研IP，仍是铜师父主要面向外洋推介的产品，它们占据着更优质的展示位。

　　不外现阶段开云kaiyun.com，无论是出海，照旧拓品类、强化IP联名，都更像是形容给成本市场的增长蓝图，铜师父距离终了多元化增长，仍有很长的路要走。目前，铜师父的非铜质品、联名IP和外洋市场各从容品牌中的占比，最高都未跨越10%，其中外洋市场占比还不及2%。